近年來，上海凱泉泵業（集團）有限公司海外市場迎來頻頻突破，與2023年相比，2024年海外訂單增長55%，交貨量同比增長超過90%，創下歷史新高。
“這在過去是從未有過的。”上海凱泉泵業（集團）有限公司副總裁徐曉暉在接受采訪時表示，這一亮眼成績的背后，凝聚著企業長達十年的海外布局。
作為國內泵業領域的領軍企業，自1995年成立以來，凱泉泵業已發展成為一家集研發、制造、銷售于一體的大型綜合性泵業集團。公司產品矩陣完整，產品主要覆蓋市政、工礦、民生三大領域。
在國內市場，凱泉泵業憑借卓越的產品性能和可靠的質量保障，在國內建筑給排水領域，市政供水、水利排水領域、工業鋼廠電力及新能源領域占主導地位。而在國際市場的開拓過程中，企業堅持“因地制宜”的發展策略，針對不同地區的差異化需求，持續推進產品向智能化、集成化和定制化方向發展，提升產品在海外各細分市場的競爭力。
從最新出口數據來看，俄羅斯和東南亞兩大傳統主力市場保持穩健增長態勢。與此同時，中東和中亞地區則展現出強勁的增長潛力。“通過從國內一線銷售團隊中選拔優秀人才，經過系統的外貿專業知識和語言能力培訓后派駐海外，這種人才本地化策略顯著提升了我們在國際市場的開拓效率和服務質量。”徐曉暉說。
此外，在海外人才布局方面，凱泉泵業采取了更具戰略性的本土化用人策略。公司重點引進熟悉當地產業生態的專業人才，這些人才不僅深諳區域市場的制造標準體系，更能為公司提供法律合規、稅務籌劃等方面的專業支持，有效控制經營風險、優化運營成本。通過“兩條腿走路”，不斷創新人才培養機制，為公司海外業績的持續攀升提供了有力支撐。
然而從全球市場視角來看，企業海外發展仍面臨諸多不確定性因素。徐曉暉在分析當前形勢時指出：“我們既要善于把握市場機遇，又要有效規避潛在風險，確保海外業務實現高質量、可持續發展。為此，我們必須堅持‘兩手抓’。”
在產品端，他強調要持續提升產品競爭力，通過技術創新提高泵設備運行效率，在降低生產成本的同時，著力打造精品化、定制化的產品體系。在市場端，則要推行多元化銷售策略，堅持技術方案先行，針對不同國家和地區的市場特點，實施精準項目布局，培育優質合作伙伴，構建互利共贏的商業模式。
值得注意的是，當前國際經貿格局的變化及諸多不確定性因素，促使不少海外客戶提前鎖定訂單。“海外客戶會采取更為謹慎的采購策略，出現了訂單前置和長期合約鎖定的新趨勢。”徐曉暉指出，這種外部環境驅動的增長具有階段性特征，企業要實現可持續發展，關鍵在于持續的技術創新和市場深耕。
展望未來，凱泉泵業將繼續以創新為驅動，通過智能化、數字化技術賦能傳統泵業，致力于為全球客戶提供更高效、更節能的系統解決方案。“我們將繼續深化國際化戰略布局，以技術創新應對市場變化，不斷提升中國泵業在全球價值鏈中的地位，相信未來一定會更好。”徐曉暉表示。
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