近年來(lái)，上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司海外市場(chǎng)迎來(lái)頻頻突破，與2023年相比，2024年海外訂單增長(zhǎng)55%，交貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)90%，創(chuàng)下歷史新高。
“這在過(guò)去是從未有過(guò)的。”上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司副總裁徐曉暉在接受采訪時(shí)表示，這一亮眼成績(jī)的背后，凝聚著企業(yè)長(zhǎng)達(dá)十年的海外布局。
作為國(guó)內(nèi)泵業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，自1995年成立以來(lái)，凱泉泵業(yè)已發(fā)展成為一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的大型綜合性泵業(yè)集團(tuán)。公司產(chǎn)品矩陣完整，產(chǎn)品主要覆蓋市政、工礦、民生三大領(lǐng)域。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，凱泉泵業(yè)憑借卓越的產(chǎn)品性能和可靠的質(zhì)量保障，在國(guó)內(nèi)建筑給排水領(lǐng)域，市政供水、水利排水領(lǐng)域、工業(yè)鋼廠電力及新能源領(lǐng)域占主導(dǎo)地位。而在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，企業(yè)堅(jiān)持“因地制宜”的發(fā)展策略，針對(duì)不同地區(qū)的差異化需求，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品向智能化、集成化和定制化方向發(fā)展，提升產(chǎn)品在海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
從最新出口數(shù)據(jù)來(lái)看，俄羅斯和東南亞兩大傳統(tǒng)主力市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，中東和中亞地區(qū)則展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。“通過(guò)從國(guó)內(nèi)一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中選拔優(yōu)秀人才，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言能力培訓(xùn)后派駐海外，這種人才本地化策略顯著提升了我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓效率和服務(wù)質(zhì)量。”徐曉暉說(shuō)。
此外，在海外人才布局方面，凱泉泵業(yè)采取了更具戰(zhàn)略性的本土化用人策略。公司重點(diǎn)引進(jìn)熟悉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)生態(tài)的專(zhuān)業(yè)人才，這些人才不僅深諳區(qū)域市場(chǎng)的制造標(biāo)準(zhǔn)體系，更能為公司提供法律合規(guī)、稅務(wù)籌劃等方面的專(zhuān)業(yè)支持，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)“兩條腿走路”，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，為公司海外業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升提供了有力支撐。
然而從全球市場(chǎng)視角來(lái)看，企業(yè)海外發(fā)展仍面臨諸多不確定性因素。徐曉暉在分析當(dāng)前形勢(shì)時(shí)指出：“我們既要善于把握市場(chǎng)機(jī)遇，又要有效規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。為此，我們必須堅(jiān)持‘兩手抓’。”
在產(chǎn)品端，他強(qiáng)調(diào)要持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提高泵設(shè)備運(yùn)行效率，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，著力打造精品化、定制化的產(chǎn)品體系。在市場(chǎng)端，則要推行多元化銷(xiāo)售策略，堅(jiān)持技術(shù)方案先行，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)項(xiàng)目布局，培育優(yōu)質(zhì)合作伙伴，構(gòu)建互利共贏的商業(yè)模式。
值得注意的是，當(dāng)前國(guó)際經(jīng)貿(mào)格局的變化及諸多不確定性因素，促使不少海外客戶提前鎖定訂單。“海外客戶會(huì)采取更為謹(jǐn)慎的采購(gòu)策略，出現(xiàn)了訂單前置和長(zhǎng)期合約鎖定的新趨勢(shì)。”徐曉暉指出，這種外部環(huán)境驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)具有階段性特征，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)深耕。
展望未來(lái)，凱泉泵業(yè)將繼續(xù)以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)智能化、數(shù)字化技術(shù)賦能傳統(tǒng)泵業(yè)，致力于為全球客戶提供更高效、更節(jié)能的系統(tǒng)解決方案。“我們將繼續(xù)深化國(guó)際化戰(zhàn)略布局，以技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷提升中國(guó)泵業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位，相信未來(lái)一定會(huì)更好。”徐曉暉表示。
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