提起“重工”人們自然會想到是重工業和國內年銷售達20多億的知名企業“三一重工，然而在我們閥門行業也有一家“重工閥門”，他是浙江重工閥門有限公司，已在行業中名副其實發展壯大。近幾年在企業領頭雁公司董事長林益東的帶領下，奮勇開拓市場，市場份額越做越大，如今已成為中國泵閥之鄉的骨干企業。
從零開始專注閥門業
當我們與林總一接觸，給人印象是穩重而撲實，盡管已有40多歲，以他特有氣質注定了他是個富于創事業的人，又是位要把企業做大做強的企業家，這幾年企業興旺發達也印證了他善于開拓的堅強精神。其實我們了解到：“重工閥門”企業發展也是從零開始的，發展也是不平坦的，坎坷而曲折。林總起家時先是遠走高飛，到貴州開小店搞閥門經銷的，積蓄了闖蕩市場的能力。后來1988年到溫州甌北江北浦一工業區買地建造自己的閥門企業，主要生產不銹鋼閥門，邊生產邊銷售，依此逐步積累資本，為企業發展壯大積聚了濃厚的蓄能。當初企業定位在專業生產閥門上，走閥門專業化生產制造之路，形成自己主導產品美標閥、不銹鋼閥、蝶閥、球閥、高溫高壓電站閥、高中壓通用閥等系列品種，在石油、化工、電力等各自行業領域中做強了一塊市場，也各自占據了一定的份額。
如今企業發展壯大起來，在行業中聲譽鵲起，也得益于“重工閥門”企業的知名度，企業產品也與“重工”一樣因專業而得名，并名揚國內外。
目前公司總部座落于溫州甌北五星工業區，于2002年改制為有限責任公司，注冊資金2658萬元，目前公司總占地面積23800多平方米，下設：蝶閥公司、不銹鋼閥門公司、青田生產基地，以及美標閥、不銹鋼閥、蝶閥、球閥、高溫高壓電站閥、高中壓通用閥等制造車間，并獨資控股上海超一閥門制造有限公司。
目前員工及中高級職稱人員260多人，擁有數控車床、數控鏜床，特大立車等高精度機械設160多臺，以及先進的質量測試設備，性能檢驗，超聲波測厚儀，化學分析，CAD閥門設計，主要生產高、中低壓、高溫、低溫、電站閥、閘閥、截止閥、球閥、止回閥、蝶閥等系列。產品按照中國GB.HG、美國APL.ANSI、日本JIS、德國DIN等國家標準進行生產，閥門主體材料有：鉻相鋼、合金鋼、碳鋼、不銹鋼、超低碳不銹鋼、蒙乃爾及特殊用鋼。廣泛用于石油，化工、冶煉、電力、制藥，造紙以及城建配套等行業。
重工閥門滿天下
“重工閥門”目前采用集團化管理模式和生產流程控制，確保了重工閥門的良好品質，隨之企業先后取得了ISO9001－2000質量體系和CE、API6D以及TS認證，是國家電力公司網絡成員企業、中石油一級供應網絡成員企業、中石油能源一號網會員企業、中國工程建設推薦產品單位。企業產品又是“浙江省優質產品”、“中國優質科技產品”等榮譽。成為年生產能力達10000噸以上的中型骨干閥門企業。
隨著企業知名度的擴大，假冒“重工”品牌產品也充斥市場，嚴重侵犯了企業的聲譽。為此他們從內部著手，積極實施品牌的發展戰略，公司多年來一直以“質量與生命同步”為主題，不斷地開發新產品，新技術、上規模、上檔次、創品牌，使企業快速健康的發展，現已成為一家集產品開發、設計、制造，銷售及售后服務為一體的專業化閥門企業。
從我們與林總交談中得知，重工閥門之所以得以發展擴張，近幾年又以20-30%幅度遞增，主要與“重工閥門”品質有關系，基于“重工”的知名度，他們為了打造“重工閥門”的品質，也花了一定代價，一方面打造企業良好的形象和誠實踏實的實干精神；另一方面實施技改投入，基建廠房改造與發展投入，想方設法實施企業的擴張，并從內部設備改造上著手加強，舍得投資增強產品設備制造實力，如今公司形成了設備的強大優勢，閥門從小到大都能制造生產，而且多數采用專業化加工，并輔以嚴密的ISO9001質保體系控制內部產品的制造，并從材質、加工、制造、檢測等生產制造環節加以落實，確保了產品的良好品質。
公司技術工程師潘獻敏也介紹，為了實施科技創新這個發展戰略，他們注重搞產品研發，專攻適應市場的短缺產品，著重開發高溫高壓電站閥門和一些特種閥門，每年都有一批新產品面世市場；并根據市場發展需要開發一些新產品，滿足客戶向高溫高壓、大口徑發展演變。他們認識到：如今閥門產品在朝著安全可靠、造型美觀、結構精巧、操作便捷、舒適省力、易于拆裝、清潔環保、、振動噪聲小、流阻損失少方向轉變，徹底改變原有閥門結構上笨重粗糙的設計理念，著重在造型構思、結構設計、材料選用、制造工藝、裝配檢驗、包裝運輸、儲存銷量、安裝調試上下功夫，基于這種理念，他們正在努力加以實施，確保閥門產品進一步適應市場發展需求。
隨著重工閥門企業形象的提升，企業知名度的擴大，企業這幾年大踏步提速發展，也跟隨行業快速發展步伐，勇往直前發展壯大。據林總介紹：目前為了進一步世界的、中國的閥門門制造商，他們正在實施下一步發展措施，一方面努力擴大廠房，以適應企業快速發展需要；另一方面著重打造自主創新這個永恒發展硬道理，投入科研經費，確保每年都有一批新產品面世市場，依此增強企業發展活力。
主動出擊尋找內需商機
當我們了解到“重工閥門”在這次金融危機面前仍冷靜思考，充滿信心積極應對，化“危”為“機”，盡管當前遇到因原材料的波動和目前大幅下挫，導致內部高價進原材料，產品庫存與原價有所下降，內部經濟效益明顯下滑，獲利增幅放慢。針對目前狀況就是如何減少經濟效益下降的問題。林總認為，金融危機下，國家的積極舉措，為通用機械行業新一輪的發展埋下了伏筆。也是我們閥門行業尋找機遇發展的大好時機，我們抓住這個有利時機，做好各項應對工作。加強內部經濟核算，把握好經濟下滑而出現一些負面因素，眼睛向內，加強內部企業管理，合理減少產品積壓。并調整產品生產結構，防止出現新的產品積壓而導致企業效益下降，資金周轉不暢等不良現象，度過目前大氣候造成的困難，知難而進，尋找新的發展時機，尤其要實行積極國家擴大內需的戰略決策，從而增強信心度過目前的困難.
林總剖析了此次全球金融危機產生的根源以及對我國市場、金融和經濟的影響。他指出此輪金融危機對于靠出口拉動的經濟增長模式敲響了轉型的警鐘。中國有明顯的市場優勢，如果投資和消費兩大引擎充分啟動，勢必促進中國經濟新一輪的高速發展。抓住機遇逆流而上，實現銷售明年產銷的超1億元的目標。
“有危必有機”，林益東認為，世界性的災難孕育著世界性的機遇。國家實施積極的財政政策、寬松的貨幣政策以及4萬億的投資計劃，對于通用機械行業的拉動作用將是明顯的。他表示目前全球經濟形勢很嚴峻，重工也受到一些實實在在的影響，我們必須在思想上引起高度重視，但也不必恐慌，有危必有機，重要的是準確、全面地把握當前形勢的變化，在這場世界性的深刻變革中，找到正確的應對之策，抓住機遇，迎接新一輪的發展。
“重工閥門”也面臨國內市場銷售的波動。經濟不穩定導致投資者信心不足，國內需求放緩，如何保證國內銷售的增長，也是重工閥門要積極面對的。世界主要貨幣匯率的不穩定，原材料價格的起落，市場競爭態勢的變化等，給重工的成本控制、盈利能力帶來很大影響，這都要求重工在處理業務上要保持高度的警惕和敏感。
“面臨世界性的危機，我們要看到形勢的嚴峻，但也要看到世界性的機遇。”林益東認為，目前各國政府相繼采取的一系列措施開始重燃市場信心，金融市場的運作逐步恢復。而中國政府在應對這一輪危機時“擴大投資出手要快，出拳要重，措施要準，工作要實”的措辭，更傳達出中央確保中國經濟穩定與增長的決心和力度之大。
“我們國家宏觀調控、保持經濟增長的實力與能力增強，4萬億的投資、積極的財政政策、適度寬松的貨幣政策，為中國經濟的發展注入新的活力。”林益東說，國家加大基礎設施建設，對機械行業來說，無疑是機遇。國家4萬億投資之后，各地方也紛紛出臺相關政策，初步估計整個投資將達到30萬億元，通用機械行業的前景還是比較樂觀的。
“這個特殊時期，也是我們整合供應鏈，加強內部管理的重要時期。”林總認為，當下，無論是在國際還是國內零部件的采購上，談判條件和議價能力處于優勢，可借勢整合供應鏈，保證采購件的價優質好。林總表示，在公司發展較快的時候，外部環境的變化，使這些以前被忽視的內部管理問題凸顯出來。“市場疲軟的時候，有利于企業投入更多的時間和精力從內部管理入手，厲行節約，提高勞動效率，提高經營管理水平，創造更多價值。”
林總同時指出，世界500強的企業，都不可避免地經歷了多輪經濟周期，并在危機中積累經驗。重工也在1998年的亞洲經濟危機、2004年以來的宏觀調控中得到磨練和成長，應對處理危機的反應速度更快，措施更到位、思想更成熟。今天的重工已發展成為中國閥門行業的骨干企業，經濟實力長足發展，并得到產品市場和資本市場的廣泛認可，重工閥門自身的優勢使其在這輪金融危機中充滿信心。
林總表示，我們無法預知這場金融危機將在何時以何種形式結束，但經過危機的洗禮，中國經濟以及世界經濟必然會重新回到正常發展的軌跡。作為全球體系中的重要一員，我們應看到國家的努力與我們自身的能力。企業與員工要共同進退，積極應對，抓住機遇，為下一輪經濟增長做好積極、扎實的準備。 |