提到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多人都會(huì)聯(lián)想到大眾化產(chǎn)品或消費(fèi)品。作為通用零部件行業(yè)的一隅，泵閥行業(yè)是否能夠也可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)呢？泵閥行業(yè)涉及到的各種型號(hào)的產(chǎn)品很多，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、機(jī)械、冶金、城建、食品、造紙、礦山等領(lǐng)域。泵閥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，除了傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷(xiāo)外，多年前就有很多企業(yè)敢為人先，將互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式引到企業(yè)的銷(xiāo)售策略當(dāng)中，并獲得了非同凡響的效果。
商悅傳媒是最早介入泵閥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的媒介機(jī)構(gòu)，早在2000年，商悅傳媒就在中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)泵閥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——泵閥交易網(wǎng)(www.cnpv.com)。泵閥企業(yè)最早進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也是通過(guò)泵閥交易網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，這就是最早的B2B營(yíng)銷(xiāo)模式。而這種模式在當(dāng)時(shí)也是非常盛行，除了像泵閥交易網(wǎng)這樣的平臺(tái)外，很多行業(yè)平臺(tái)、綜合門(mén)戶(hù)平臺(tái)異軍突起，形成了當(dāng)時(shí)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)氣流。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)化，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越具體。比如針對(duì)泵閥行業(yè)的產(chǎn)品，用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索，不僅要找到需要的產(chǎn)品，而且對(duì)產(chǎn)品信息的具體內(nèi)容也要求細(xì)化。具體應(yīng)用比如涉及到產(chǎn)品的概要、性能描述、參數(shù)表、價(jià)格對(duì)比等。在這種網(wǎng)絡(luò)背景下，商悅傳媒又開(kāi)發(fā)了第二個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——中國(guó)泵閥超市(www.cnpv.net) 。不僅解決了用戶(hù)發(fā)布產(chǎn)品信息的途徑，而且需要用戶(hù)發(fā)布具體的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和價(jià)格等。
以上介紹的中國(guó)泵閥交易網(wǎng)和中國(guó)泵閥超市都屬于B2B網(wǎng)站。B2B營(yíng)銷(xiāo)模式是最早的，也是最有生命力的，至今B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是經(jīng)久不衰。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，各種模式的網(wǎng)絡(luò)媒介也如雨后春筍，B2B營(yíng)銷(xiāo)之后，論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)，吸引了廣大的網(wǎng)絡(luò)SEOER的注意。很多泵閥企業(yè)也將目光投到論壇與博客這塊。諸如商悅傳媒旗下的“熱點(diǎn)電商論壇”(www.rd-e.com) 就是一個(gè)很好的例子。泵閥企業(yè)通過(guò)注冊(cè)，就可以進(jìn)入論壇發(fā)布產(chǎn)品信息，增加外鏈，這對(duì)泵閥企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起到了很重要的作用。
除了B2B營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)外，這兩年又興起了軟文營(yíng)銷(xiāo)。何謂軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)是借助新聞的營(yíng)銷(xiāo)模式，將廣告內(nèi)容植入新聞媒體當(dāng)中，既起到了新聞的閱讀價(jià)值，又達(dá)到了廣告的宣傳效果。軟文營(yíng)銷(xiāo)模式在泵閥行業(yè)的用戶(hù)應(yīng)用還不多，有興趣的用戶(hù)不妨登錄“商媒在線”(www.218xx.com) ，注冊(cè)后即可發(fā)布軟文。隨著搜索引擎對(duì)收錄內(nèi)容的要求越來(lái)越苛刻，軟文營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)將是最好的營(yíng)銷(xiāo)模式。
泵閥企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)充分應(yīng)用上面介紹的模式。首要的還是B2B網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站建議選擇不低于60個(gè)，每天更換網(wǎng)站和內(nèi)容發(fā)布，方可收到效果。其次就是多選擇一些論壇來(lái)發(fā)布產(chǎn)品信息，重要的是選擇能夠發(fā)布網(wǎng)址外鏈的論壇來(lái)發(fā)布；最后就是軟文推廣，不僅針對(duì)SEO有增加外鏈的機(jī)會(huì)，而且更重要是的能夠提升企業(yè)的品牌曝光率。泵閥企業(yè)不妨借鑒以上的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道，嘗試為企業(yè)做下多維度營(yíng)銷(xiāo)推廣，相信比以往的操作模式要更勝一籌。 |