時(shí)值七月末，一年一度的中秋佳節(jié)就要到來(lái)，所謂的“金九銀十”也就是這個(gè)時(shí)候，各路商家紛紛蠢蠢欲動(dòng)，策劃中秋國(guó)慶期間的促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳策略。其中，針對(duì)中秋節(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少，網(wǎng)絡(luò)軟文推廣首當(dāng)其沖。因?yàn)椋髀飞碳叶荚诖蛘鄞黉N(xiāo)，品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、品牌內(nèi)店面與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，這時(shí)廣告已經(jīng)不是讓客戶心動(dòng)的宣傳，因?yàn)榇蠹叶荚诖颍嬲騽?dòng)客戶心的是軟文推廣。
因?yàn)檐浳目梢哉驹诳蛻舻慕嵌仍敿?xì)分析，動(dòng)之以情曉之以理，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會(huì)貫通，讓客戶看起來(lái)有共鳴感，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準(zhǔn)這個(gè)度，這里小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感。
分析中秋節(jié)的用戶需求
不管是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，還是節(jié)日促銷(xiāo)方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷(xiāo)策劃是戰(zhàn)術(shù)，這里小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)馬山就以中秋節(jié)為例簡(jiǎn)析下用戶的需求特點(diǎn)。
首選，伴隨著節(jié)日到來(lái)，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買(mǎi)禮物，因?yàn)楣?jié)日特殊性，月餅會(huì)成為這一時(shí)段的首選禮品，在活動(dòng)策劃方面圍繞“月亮”“團(tuán)圓”做些文章。另外，因?yàn)檫^(guò)節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會(huì)買(mǎi)些其他東西，如衣服、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等等，很多行業(yè)都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。
根據(jù)需求特點(diǎn)策劃軟文話題
中秋節(jié)前后，客戶送禮、家人團(tuán)聚、戀人約會(huì)、朋友聚會(huì)等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)可以找到用戶的需求點(diǎn)，這個(gè)需求點(diǎn)就是一個(gè)很好的話題。如：“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶送禮送什么”“中秋節(jié)回家 如何 給父母的孝心”等等都是用戶普遍關(guān)心的話題，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點(diǎn)去發(fā)揮創(chuàng)作。
軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味
這個(gè)時(shí)候的客戶，真正關(guān)系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問(wèn)題的辦法，如該給客戶買(mǎi)個(gè)什么禮品，有的大客戶送個(gè)兩三百的月餅是不是恰當(dāng)？中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義？說(shuō)這么多就是為了說(shuō)語(yǔ)言要符合客戶的口味，這些用戶不是來(lái)欣賞藝術(shù)，學(xué)習(xí)文化，就是為了解決實(shí)際問(wèn)題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點(diǎn)突出盡早涉入主題。
軟文投放媒體選擇技巧
軟文策劃好了，但是媒體執(zhí)行的不好，肯定效果也不理想。現(xiàn)在媒體市場(chǎng)也是混亂不堪，有一些偽裝的媒體，名字像個(gè)大站叫某某在線、某某新聞網(wǎng)、某某熱線等，但其實(shí)個(gè)人網(wǎng)站，還有一些大站被承包的一些板塊權(quán)重和流量都比較差，營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者一定要注意，在沒(méi)有把握的情況下要用站長(zhǎng)工具去查下網(wǎng)站的流量和權(quán)重。
當(dāng)然有些客戶不懂這些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，掌握一條原則，如果低于市場(chǎng)價(jià)，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那一定是有問(wèn)題的，這個(gè)行業(yè)也比較透明了，綜合門(mén)戶網(wǎng)站成本也100多元，如果某公司稱中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)廣播網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)這些大站幾十塊，那肯定是外包的頻道，可以詳細(xì)問(wèn)下投放的頻道和入口，也許企業(yè)人員不懂什么是外包，哪些頻道是外包，可以卡一下新聞源收錄率，可以控制一下被忽悠的幾率。
中秋節(jié)是網(wǎng)絡(luò)推廣的好時(shí)機(jī)，廣告大家都在定期投，如百度推廣、谷歌網(wǎng)盟之類(lèi)的，但最終讓客戶決定購(gòu)買(mǎi)的是品牌和口碑，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣，所以中秋節(jié)前后做網(wǎng)絡(luò)軟文推廣是上佳時(shí)機(jī)，但投放過(guò)程一定要把握好話題和媒體，這里先分享這么多。 |